返券销售是指当顾客购买某一定制或指定商品后，经过商家的认可，给顾客反馈一定金额的券抵免，作为特殊优惠或回馈客户的一种营销行为。
一、返券销售是一种有效的终端促销行为
从经销和终端企业的角度来看，返券机制是一种与顾客密切配合的有效促销手段，它的运行和效果主要取决于所施行的实际细节。返券推广政策是想通过定时认可买家打折策略，来改变买家围绕某品牌、某款产品或某个产品分类更加偏好那种特定购买行为的意向。而且这种方式可以让顾客体验到便捷的购物流程，容易满足顾客的需要，从而更好的推动销售，让终端企业的销量和利润水平大大提高。
二、返券销售可以提升顾客体验
当前，消费群体的品牌忠诚度正在日趋增长，重视消费者购物体验的同时，考虑企业在投入成本方面的收益，绝对会选择更有效并具有持续性竞争力的返券销售策略。在顾客购物时，除具有更多的可实现性，更高的物质收益，返券也有宣传企业品牌所及he 等优点，这会提升顾客体验，从而获得更多、更忠责的顾客。
三、返券销售有利于企业活跃客户
返券策略可无需高昂的媒体宣传费或营销费用的投入，促使顾客积极参与其中，将更多的消费者吸引到企业现有的顾客组织框架中，从而让它更加活跃和拥有更多的顾客群体。返券的实行也可以立即吸引体系外的新客户，并使他们成为顾客忠诚者，以提升企业在消费者中的知名度和口碑，为企业带来客户节流、品牌曝光等多种多样的新型消费行为。
四、返券销售缩短了客户到货的时间
企业通过返券的形式来激励客户，可以提高直接销售的转化率，从而增加企业的直接研发能力，从而进一步减少客户的到货时间，节约了单次订单的生产时间，将消费者带入企业的售前和售后服务流程中，提供个性化消费服务。
总之，返券销售具有很强的市场优势，是许多企业常用的一种有效的营销模式，它为客户 提供了一种更加满意、便捷，现金流可观的消费方式，改善了销售渠道，实现了更为忠诚的客户，使企业获得了更高的营收和利润水平。